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电白人在深圳 | 天行健,君子当以自强不息
2020-03-26 11:10:0058360

电白人素来有走南闯北、草根创业的传统,“闲不住”是电白人明显的特征。


在深圳这片土地上,有无数的电白草根创业者,许家如便是其中之一。

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△东莞市百强电源科技有限公司董事长许家如


这个敦厚朴实的男人,低调少言,带领企业通过多年摸索,在2019年,把电路板产业做到了上亿的规模。他的创业历程是怎样的呢?企业的未来又将进行怎样的探索呢?


“穷人”的动力


1977年,许家如出生在电白岭门镇的一个小渔村。家中兄弟姐妹较多,他排行第二。


“70年代,我们全村整体都比较贫困。我父母都是普通农民,又因为孩子较多,生活更加艰难。”谈及自己的成长环境,许家如无不感慨。


穷人的孩子早当家。许家如从小非常懂事,主动为大人分担,照顾好弟弟妹妹,大小家务活基本都是抢着干。


由于成长的环境影响,幼时的许家如早熟且有些许的自卑和敏感,在学校里与同学们的交流很少,愿意一起玩的伙伴不多。


许家如的求学路颇为辛酸,家里时常无法按时交学费。每到学期末,父母东拼西凑好不容易才凑够学费。


生活的艰辛以一种极其深刻的方式在许家如孩童时期淋漓尽致地展现出来。


“我无法选择自己的出生,但是我必须要为自己未来的人生做出选择。在很小的时候,我就下定决心,一定要改变自己家庭贫穷的面貌,让家人过上好日子。


贫穷并没有消磨掉许家如的意志,反而成为了自己决心改变的动力。刚上中学时,他便利用寒暑假去做各种简单的兼职,赚取些许零花钱来补贴家用。初中毕业后,为了早点分担父母的重担,希望自己的弟弟妹妹能够继续上学,他放弃了上高中的机会,选择到电白县城做一个泥水小工。


上个世纪八九十年代,改革开放初期,广东是一片蓬勃发展的热土,各项工程建设得如火如荼。泥水工人因门槛低招聘人数多,让只有初中学历的许家如顺利地找到了第一份工作


当时只有17岁的许家如,特别珍惜这份工作,在建筑工地上早出晚归,头顶烈日,汗流浃背,青春的脸庞常被水泥烟尘蒙蔽。


工地工作又脏又累,许家如稚嫩的身体在日复一日的高强度工作中变得又黑又壮,让他迅速脱去了脸上的稚气。他偶尔看到熟悉的女同学总是把草帽拉得低低的,生怕被瞧见,总是小心翼翼地维护着青春的羞涩敏感以及自尊心。


1993年,对许家如来说,是一个改变命运的新起点。当了一年的泥水工人后,许家如被同村的老乡说服,一起来到改革开放最前沿的深圳闯荡。


初来乍到,他只找到了一份销售工作。可是,这份工作一开始并不顺利。


“那个时候,真的很胆小,连话都不敢说。向别人推销产品的时候,一说话就脸红。后来,为了克服这一点,每天对着镜子练习讲话,从一句话开始到最后硬着头皮成功推销卖出产品,我差不多用了三个月。”谈起当业务员的经历,许家如对当时屡遭挫败的情景历历在目。


皇天不负有心人。许家如顺利踏出了第一步,销售业绩不断提高。在这份工作中,许家如逐渐变得自信起来,个人的眼界和人际关系都进一步拓宽。由于业务上的良好表现,他被总公司先后安排到哈尔滨、长春、石家庄等城市驻点。


虽然在工作上取得了很大的进步,但他依旧不满足,心想着单靠一份工作的微博薪水无法改变家庭困境。在深圳这座充满商机的城市,白手起家的传奇故事时常上演,这给了他很大的触动。一嗅到商机,他果断下定决心创业。


创业,要打一场翻身仗


2003年,深圳电子市场进入快速发展时期,电子配件供不应求。


当许家如得知大量的厂家有回收锂电池需求时,便萌发了创业的想法。可是,创业是一件九死一生的事情,不成功便成仁。经过一段时间的考察,他决定要勇敢地闯荡一回,毅然辞掉当时月薪2500元的工作(在2002年,这是一份收入不错的工作)。


可是,放弃原来的稳定工作选择前途未卜的创业道路,这在家里人的眼里是不可思议的。许家如的辞职遭到了家人的强烈反对。


“我当时太想改变贫困的家庭,暗自下定决心,一定要干出一番事业来。所以,我那个时候花了不少力气说服家里人支持我去创业。


许家如拿着省吃俭用存下的7000多元和借弟妹们的10000多元,共22000元的本金,开始了人生的第一次创业。


他把目光锁定在中国电子第一街的华强北。


他用上跑业务的技能,逐个拜访华强北市场的商家,从早到晚。每天华强北市场没开门前,他已守在那里,把每个批发零售的柜台问一遍,一点一点地回收废旧电池。收完后,他一人用一台手拉车拖着几箱沉甸甸的电池,穿过几条腌臜的弯曲地下通道,再辗转几趟公交车回到西乡的出租屋里。拆壳、打包、发货,一条流水线,自己全包。后来他的妻子心疼他太拼命,也加进来一起作业。夫妻俩,一人负责拿货,一人负责分拣再发货。


“当时虽然很辛苦,但是日子有盼头啊,每天都像打鸡血一样,激情满满。当时每个月能挣到10000元左右,很爽。


许家如通过回收、分拣锂电池和镍氢电池赚得了人生的第一桶金,并在2004年创立了个人的第一家公司——深圳市鑫柏林电子科技有限公司。


从小镇的水泥工到深圳特区的企业主,许家如用了近10年的时间,改变了自己的命运!


创造百年企业:以人为本,诚信为王


时间流转到2006年,许家如发觉锂电芯行业投资过热、太多人涌入导致市场饱和,竞争也越来越大。如果公司的策略不做调整,日后的经营势必会面临着巨大的困难。


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许家如的商业眼光比较敏锐。早在2004年建立公司的时候,他就有留意到电路板这一领域,并对此做了大量的调研,随时为公司的经营策略转移做铺垫。


于是,2006年,许家如逐步割掉公司的锂电芯板块,迅速把重心转到锂电池电路板方面,直到现在。


截至2019年,历经16年,他的企业在激烈的市场竞争中活了下来,在深圳300多家同行中脱颖而出,产品牢居市场前列,在业内颇具名气。业内许多人即使不认识许家如,但都听过鑫柏林。


为了进一步增强电路板的研发能力,许家如2016年开始布局,成立东莞市百强电源科技有限公司,开辟九条全自动化生产线,专门负责电路板的研发和生产。截至2019年,百强电源的年产值超过亿元。


许家如谈到,在企业管理上,公司始终秉承着‘以人为本,诚信经营’的理念。现在公司能够取得如此的规模都是靠全体员工一步一个脚印打拼下来的,员工是最大的功臣。通过不断提高员工的福利待遇,让员工享受公司发展的成果,才能更好地发挥员工的积极主动性。


"我觉得人生没捷径,但有了信誉就会有了全世界。我们公司与合作伙伴是相辅相成的关系,把为客户解决问题当做自己的责任,越是困难的时期,越要帮助客户度过难关。坦诚相对,互相协助,方能共同发展,合作共赢。


?“2020年,公司将会追加800万的投资用于研发,并增加6条生产线,进一步提高产能,希望能够实现营业额翻番的目标。”许家如对公司在2020年的产业发展中如是说道。


问到公司未来愿景时,许总说,他一直以王明旺会长的欣旺达为榜样,希望能够带领团队把公司打造成一个集锂电池保护板研发、生产与销售为一体的高新技术企业,把企业做到业内的标杆!




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